Рабочая маркетинговая стратегия юридической фирмы в 2021-2022 годах: часть вторая

Какие технологии помогут в в маркетинговой стратегии юридической фирмы

 

Продолжаем разбирать тему маркетинга для юрфирмы. Ранее мы уже описывали вам 8 тактик, которые могут поднять вашу компанию на новый уровень. В этой статье мы расскажем о еще 11 тактик, которые помогут вам сформировать маркетинговую стратегию и продвинуть ваше бизнес через цифровое развитие.
 

10. Отправляйте информацию в юридические справочники

 

Существует множество бесплатных и платных юридических каталогов, в которых вы можете предоставить свою бизнес-информацию, чтобы привлечь больше пользователей на свой веб-сайт. Эти каталоги иногда (но не всегда) могут быть источником обратных ссылок для повышения авторитета вашего сайта.

 

Имейте в виду, что не все каталоги созданы равными. Вам следует искать авторитетные домены, которые служат авторитетными ресурсами как для юридических фирм, так и для пользователей.

 

Некоторые из этих авторитетных юридических справочников включают:

• Юстия
• Avvo
• ФиндЛоу
• Супер Юристы
• Nolo
• HG.org
• Lawyers.com

 

11. Используйте видео-маркетинг

Видеомаркетинг-это крайне недооцененная форма маркетинга для юридических фирм. Поскольку юристы часто имеют репутацию “скучных”, видеоконтент может помочь сделать вашу фирму более доступной, предоставляя ценную информацию вашим потенциальным клиентам.

 

Создавайте видео, связанные с вопросами вашей аудитории о юридических вопросах и общих вопросах, которые задают ваши клиенты во время работы с вами. Вы можете работать с видеографом или командой видеомаркетинга, чтобы создавать визуально привлекательные видео, которые понравятся вашей аудитории.

 

С точки зрения продвижения вы можете включать эти видео в свои SEO-дружественные посты в блоге и генерировать трафик через SEO/маркетинг YouTube. Возможности практически безграничны, когда речь заходит о движении и лидах с помощью видео.

 

12. Включите маркетинг, ориентированный на мобильные устройства

 

Убедитесь, что все страницы вашего сайта оптимизированы для мобильного поиска. Это означает, что когда пользователь посещает ваш веб-сайт с помощью мобильного устройства (например, смартфона или планшета), ему отображается простая в навигации веб-страница.

 

Мобильный маркетинг важен, потому что вы можете потерять потенциальных клиентов, если на вашем сайте трудно ориентироваться на мобильных устройствах. Работайте со своим веб-дизайнером, чтобы оптимизировать ваш сайт для мобильных устройств, чтобы пользователям было легко просматривать ваш сайт и связываться с вами.

 

13. Проводите PR-кампании

 

Пресс-релизы по-прежнему широко используются в юридической индустрии, чтобы помочь юридическим фирмам повысить узнаваемость и улучшить свою репутацию в Интернете. Это компании, которые могут быть представлены в отраслевых публикациях и блогах.

Гостевые статьи, вебинары и интервью также являются примерами контента, который юридические фирмы могут использовать для увеличения трафика, авторитета и видимости. HARO.com это еще один отличный ресурс для размещения ссылок в публикациях и, иногда, для создания высококачественных обратных ссылок.

 

14. Запускайте ежемесячную или еженедельную рассылку новостей

 

Вы держите свой список электронной почты “в тепле” или он просто пылятся там? 2021 год должен быть годом, когда вы будете следить за своей рассылкой по электронной почте, чтобы привлечь аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов для вашей фирмы.

 

Вы можете использовать свою рассылку для проведения рекламных акций, исследования аудитории, обмена обновлениями и тематическими исследованиями, создания обзоров и добавления последних сообщений в свой список в блоге. Отслеживание вашей рассылки занимает всего несколько минут, но может принести отличные результаты для вашего бизнеса.

 

15. Пересмотрите свой маркетинг по электронной почте

 

Они говорят: “Деньги есть в списке”... вопрос в том, используете ли вы большую часть своего списка электронной почты? Если нет, возможно, пришло время пересмотреть свой маркетинг по электронной почте.

 

С помощью маркетинга по электронной почте вы можете продвигать свой последний контент в свой список, генерировать потенциальных клиентов, привлекать свою аудиторию и многое другое. Кроме того, расширяя свой список электронной почты, вы можете повторно собирать подписчиков с помощью рекламы с оплатой за клик по различным каналам.

 

Закрытый контент-отличный способ расширить свой список, так же как и продвижение вашего регулярного информационного бюллетеня. Не отвлекайтесь на маркетинг по электронной почте в 2021 году; используйте его в своих интересах, чтобы привлечь больше клиентов для своей фирмы.

 

16. Использование социальных сетей

Маркетинг в социальных сетях-это то, чем занимается большинство юридических фирм, и лишь немногие поступают правильно просто потому, что они сосредоточены на том, чтобы быть “последовательными”, а не публиковать правильные типы контента. Если вы чему-то научитесь в ходе исследования своей аудитории, это должно быть то, что интересует вашу аудиторию, а не то, что ее не интересует.

 

Опять же, вам следует сосредоточиться на обмене контентом, связанным с вопросами, которые возникают у вашей аудитории, с трудностями, с которыми они сталкиваются, и целями, которых они хотят достичь. Это может принимать форму сообщений в блоге, графики, информационных сообщений, изображений, мемов, видео и многого другого.

 

Наконец, не забывайте отвечать на комментарии, чтобы ваши подписчики были вовлечены, и, надеюсь, направляйте их в свой почтовый ящик, чтобы они могли работать с вами.

 

17. Развивайте свою реферальную сеть

Улучшение репутации и авторитета вашей фирмы будет иметь огромное преимущество в создании большего количества реферального бизнеса. Это может произойти естественным образом, но также может быть стимулировано развитием значимых связей с другими профессионалами в вашей сети.

 

Онлайн-мероприятия и платформы, такие как LinkedIn, отлично подходят для общения с другими брендами и расширения вашей реферальной сети. Это может включать установление связей с юридическими фирмами, которые не предлагают те же услуги, что и вы, но, скорее всего, направят бизнес к вам, и наоборот.

 

18. Посещайте личные и виртуальные мероприятия

Посещение личных и виртуальных мероприятий поможет вам пообщаться с другими профессионалами, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы направить к вам бизнес, сотрудничать в делах, предлагать вам возможности размещения приглашенных и многое другое. Кроме того, выступления могут быть весьма эффективными в повышении узнаваемости вашей фирмы и привлечении новых клиентов.

 

У вас есть какой-то уникальный опыт, которым вы можете поделиться с отраслью? Подумайте о том, чтобы добровольно выступить на конференциях, провести живые презентации, запустить подкаст или посетить вебинары. Существует множество способов расширить свою реферальную сеть и привлечь новых клиентов как онлайн, так и вне ее.

 

19. Включите живой чат на своем веб-сайте

Может быть трудно ответить на каждый запрос клиента в режиме реального времени, особенно если вы полагаетесь на телефонные звонки и контактные формы. С помощью живого чата вы можете отвечать на сообщения на своем веб-сайте с помощью мобильного устройства или включать обмен сообщениями на основе искусственного интеллекта, чтобы предоставлять людям информацию, которую они ищут.

 

Живой чат позволяет вам заранее собирать информацию о пользователях, чтобы вы никогда не упускали потенциального клиента. Эта информация может быть добавлена непосредственно в выбранную вами систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы позже вы могли отслеживать потенциальных клиентов и превращать их в новых клиентов.

 

20. Воспользуйтесь преимуществами программного обеспечения CRM

По мере совершенствования своей стратегии цифрового маркетинга вы, скорее всего, получите множество новых потенциальных клиентов. Итак, как вы систематизируете эту информацию? Мы рекомендуем использовать полезное программное обеспечение CRM для сбора информации о пользователях и обеспечения легкого взаимодействия с каждым потенциальным клиентом. Например, внедрение CRM Bitrix24 от MYFORCE, которое организует вам структурирование и автоматизацию продаж, контроль качества работ, автоотчетность, контроль работы с клиентом, автоматизацию сбора денег и многое другое.

 

Это обеспечит своевременное отслеживание всех потенциальных клиентов и не позволит вам упустить потенциальный бизнес.

 

21. Отладьте процесс отслеживания ваших лидов

 

Эффективное отслеживание потенциальных клиентов является одним из наиболее часто упускаемых аспектов процесса продаж и приводит к потере множества новых бизнесов. Одно дело генерировать потенциальных клиентов, но совсем другое-превращать их в новых клиентов.

 

С добавлением CRM и эффективного процесса отслеживания вы с меньшей вероятностью упустите потенциальные возможности для бизнеса. Ваш последующий процесс должен включать проверку отправленных контактных форм (с вашего веб-сайта), голосовой почты/телефонных звонков, почтовых ящиков в социальных сетях, сообщений в чате и любых новых подписчиков в вашем списке электронной почты. Чтобы упростить задачу, можно приобрести уже готовые, качественный и отсортированные лиды. Например, MYFORCE имеют обширный каталог свежих лидов, которые обновляются каждый день.

 

После того, как вы примените все вышеперечисленные маркетинговые стратегии юридической фирмы, вы захотите воспользоваться любой возможностью. Настройте свой последующий процесс таким образом, чтобы повысить свои шансы на превращение пассивных пользователей в новых высокооплачиваемых клиентов.

 

Вести бизнес, в особенности юридическую фирму, действительно кропотливый труд. Наш совет: выбирайте только проверенных партнеров и их продукт. Используйте только качественные технологии, которые использовались на практике. 

Автор: Вероника Ильина

Источник: MYFORCE